Entwicklung auf Personen-Ebene / Vertrauen aufbauen

Das Erstgespräch

Vertrauen aufbauen - Bauherrn gewinnen

Das erste persönliche Gespräch ist der entscheidende Einstieg auf dem Weg zum Auftrag. Hier gilt es die Leistungsfähigkeit des Büros, die in Marketing und Werbung versprochenen Inhalte überzeugend zu vermitteln.

Der Architekt "akquiriert" durch seine Leistung. Leider ist der potentielle Bauherr oft nicht in der Lage, die Leistung des Architekten auf Anhieb zu erkennen oder zu bewerten. Damit ist die Architektenwahl eine Vertrauensfrage.

Bereits im Erstgespräch muß kundenorientiertes Denken und Handeln erlebbar werden: Im DIALOG wird die idividuelle Architektenleistung verständlich und überzeugend präsentiert, eine konstruktiv-vertrauens-volle Beziehung aufgebaut.

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